經(jīng)營(yíng)花店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開(kāi)張的頭幾天生意特別好，而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了；然后在節(jié)假日的時(shí)候還會(huì)很好。也就是假日消費(fèi)明顯。其實(shí)不僅是花店培訓(xùn)班，其它類(lèi)似的商店開(kāi)業(yè)幾天生意也總是特別好；主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售；還有一個(gè)重要的因素是"馬太效應(yīng)"，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。
節(jié)假日也是你生意的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)；每逢節(jié)假日我們會(huì)看到很多商場(chǎng)商店都在搞促銷(xiāo)及各種活動(dòng)，目的就是為了吸引更多的顧客，賣(mài)出更多的商品，提高銷(xiāo)售額。花店亦要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。特別是重大的節(jié)日。那么在平日里花店又該如何增加銷(xiāo)售呢？下面有愛(ài)丁堡插花婚慶培訓(xùn)學(xué)校跟大家分享幾種經(jīng)營(yíng)方法營(yíng)銷(xiāo)：
①體驗(yàn)行銷(xiāo)法：請(qǐng)顧客到店里教授簡(jiǎn)單插花，并評(píng)選最佳獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。
②俱樂(lè)部會(huì)員制：以招募俱樂(lè)部會(huì)員的形式發(fā)展客戶(hù)，且能鎖定相對(duì)固定的客戶(hù)群。
③會(huì)員互惠活動(dòng)：回報(bào)老會(huì)員，吸納更多新會(huì)員，新老客戶(hù)可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。
④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶(hù)做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏(yíng)得廣泛的社會(huì)支持，而贏(yíng)得商業(yè)信譽(yù)就是贏(yíng)得財(cái)富的開(kāi)始。
⑤組織經(jīng)營(yíng)法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。
⑥聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、影樓、大酒店、蛋糕店等具有共同客戶(hù)群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)，比如買(mǎi)一種規(guī)定的花藝作品將可能獲得一張電影票或別的店鋪優(yōu)惠卡等。
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